记者近日获悉，海盐海文五金制品有限公司为了应对金融危机和欧美反倾销，投资安装了EPR系统，并积极投入资金培育新人，在开拓国内市场的同时也并准备打入中东、南美等新兴市场。


　　欧洲、美国、日本、澳大利亚等国和地区一直是海文五金的主要出口国。由于海文一直都把产品的质量视为重中之重，该公司很早就成为了众多日本和台湾客户指定的免检紧固件供应商。此外，该公司还一直是装配工具及紧固件领域的全球德国Wurth集团指定的全球供应商之一。2007年，公司还光荣地成为亚洲最长的跨海大桥-杭州湾跨海大桥防护栏风挡紧固件供应商，为亚洲最长的跨海大桥建设添砖加瓦。

　　2008年突如其来的金融危机让许多紧固件企业措手不及，出口大幅下滑。更为惨淡的是，受金融危机影响，许多国家出于保护本国企业考虑，纷纷进行贸易保护，于是，今年年年初，欧盟不顾中方的反对，毅然决定对中国紧固件征收87%的正式反倾销税，实施期长达五年，这致使海文五金2009年在欧洲市场的销售额出现了小幅下滑。

　　“任何一次危机都是一次洗牌的机会，海文应该抓住这个机会努力提升自己！”海文五金出口部主管刘海炜在接受金蜘蛛记者访问时坚定地说。于是，海文五金采取了四项举措来提升自己。

　　一、 投资安装了EPR系统

　　“2001年4月海盐海文五金制品厂成立初，我们就一直把重心放在产品质量上，无论是主打产品自攻钉，还是后来的六角螺栓、马车螺栓、梯形牙纹木螺钉、方头紧定螺栓、冲压件等产品，都获得了国外市场的认可。产品经营领域也由紧固件扩大到LED手电等野营用品，螺母生产设备，螺母攻丝设备等。在研发技术上，2008年，我司成功开发铝合金牙条和组合式带铜刷自动步枪两用擦枪杆这个两个新产品。现阶段，不仅由于外部环境的困阻，我们也意识到，中国紧固件企业，特别是民营企业，在管理方面与国外还有一定的差距。于是我们决定投资安装了EPR系统，使资源集约化，管理现代化，为公司的经营管理改革奠定了有力的基础。”刘先生说到。

　　据刘先生介绍，ERP（Enterprise Resource Planning） 企业资源计划系统，能对企业的所有资源（物流、资金流、信息流、人力资源）进行整合集成管理，采用信息化手段实现企业供销链管理，从而达到对供应链上的每一环节实现科学管理，让企业的资源得到化的配置，从而大大减少了企业的成本。

　　二、扩大国内市场

　　海文五金是出口外向型企业。但今年该公司对销售结构进行了适度调整，扩大了内销的比例。此举措不仅是因为外部市场需求的紧缩，更是因为国内对紧固件的需求正与日俱增。

　　据美国弗里多尼亚集团公司北京办事处的一份调查研究显示，由于制造生产的快速增长，特别是工业机械与机动车方面，中国工业紧固件的需求量预计将以每年10.7%的速度递增并于2013年达到742亿元。

　　不过刘先生也表示，转向内销仍需要一个过程，毕竟国内外市场有很多不同之处。

　　三、 开发新兴市场

　　该公司不仅积极进行部分内销转型，也积极开拓新兴市场。刘先生指出，“紧固件的需求无处不在， 中东、南美、东南亚、非洲等地区占我国出口市场份额十分小，未来的发展潜力相当大。”

　　四、积极培养人才

　　金蜘蛛记者在之前访问过的公司中发现，众多公司在应对金融危机上有一个共同之处——培养人才。当我们问到海文采取什么措施应对这一多事之秋，刘先生说的句和最后一句都强调了“只有拥有了有实力的团队才能创造新的业绩。”

　　确实，无论是新系统的安装、企业销售结构的调整，还是新兴市场的开发，这都需要人才去执行。

　　后记：

　　命运之神在关闭一扇窗的时候，其实也特意为海文五金推开了另一扇门，一扇为他走向内部改革以壮大自己的门。这一扇门也将是海文五金未来在中国紧固件行业中绽放光芒的一张，而这张仅仅属于那些如海文五金般有对策、有信心、有方向的出色企业。